女性起業家に必要な資質とは？起業のポイントや役立つ仕組みを解説

「女性起業家に憧れる」

「いつか自分の力でビジネスを始めたい」

このような方はいませんか？

そこでこの記事では、女性が抱えやすい起業の課題を提示し、夢を形に変えるための実践的なステップを解説します。また実際に成功した女性起業家たちの事例や、再現性のあるノウハウもご紹介しています。

あなたらしい働き方と経済的な自立を実現できるヒントが満載ですので、ぜひ読んでみてください。

女性起業家の現状は？

起業という選択肢が一般化するなかで、女性がビジネスの世界に挑戦する動きが少しずつ広がっています。かつては「女性が起業するのは難しい」と言われていましたが、近年はライフスタイルに合わせて柔軟に働きたい女性が増え、社会全体の意識も変わり始めています。

日本政策金融公庫の調査によると、2023年度の女性開業者の割合は24.8％と過去最高を記録しました。

出典：2023年度新規開業実態調査｜日本政策金融公庫

女性起業家は増加傾向

女性の起業数が増えている背景には、価値観や働き方の多様化などの要因があります。「自分のスキルを活かしたい」「地域に貢献したい」といった想いで事業を始める女性が増えています。

開業理由としては「仕事で得た経験を活かしたい」が41.9％と最多で、資格や知識を活かす目的が20.3％、地域社会のニーズに応えたいというのが17.5％と続きます。

女性起業家は収益よりも「社会とのつながり」や「やりがい」を重視する傾向が強く、地域課題の解決や福祉・教育など、人の暮らしに近い分野での開業が多いのも特徴です。

こうした動きは、経済的な利益だけでなく社会的価値を生み出す流れとして注目されています。

サービス業が多い

女性起業家の約4割が「サービス業」で事業を展開しており、美容・教育・介護・飲食など人と直接関わる業種が中心です。

これは、女性が持つ共感力やコミュニケーション力が生かされやすい分野だからだと考えられます。ただし女性自営業主の年収の平均は約240万円と、男性自営業主（約350万円）の約7割に留まっており、事業規模の小ささや家庭との両立による時間的制約が影響していると考えられます。

ただし近年は、オンライン化やデジタルツールの普及により、小規模でも安定した経営を目指しやすい環境が整いつつあります。SNSを活用したマーケティングや、在宅でも取り組めるビジネスモデルを導入することで、収益を伸ばしている女性も増えています。

※具体的な金額や男女差については、最新の統計（令和6年国民生活基礎調査｜厚生労働省など）で必ず確認してください。

女性起業家を取り巻く課題

女性が起業を選びにくい要因として、以下の5つが考えられます。

①資金調達の難しさ

②経営知識の不足

③家庭との両立

④ロールモデルの少なさ

⑤支援情報へのアクセス不足

特に資金面では、投資家の多くが男性であり、女性のビジネスアイデアが男性からの共感を得にくい、という構造的な課題があると言われています。また起業家コミュニティが男性中心であることから、情報や人脈を得にくい現実もあります。

育児や家事との両立を理由にフルタイムで活動できないケースも多く、時間の制約が成長の足かせになることもあります。さらに、身近な成功事例が少ないことで「自分にできるだろうか」と不安を感じる女性も多いです。

しかし近年では、女性特化型の起業支援プログラムや、女性同士で学び合うコミュニティも増えており、環境は確実に改善してきています。

支援制度と今後の展望

例えば経済産業省が運営する「わたしの起業応援団」では、全国250以上の機関が連携して女性の起業を支援しています。ビジネスプラン作成や資金調達セミナー、経営者同士の交流会などが行われ、地方でもオンラインで参加できる体制が整っています。

また地域独自の補助金制度や、女性限定の起業塾も広がりつつあります。これらの支援を活用することで、資金面やノウハウ面の不安を軽減し、より多くの女性が一歩を踏み出しやすくなります。

今後は副業や週末起業から始めるケース、男女共同での創業など、柔軟な起業スタイルが増えてくるでしょう。女性の視点を生かしたビジネスは、社会に新しい価値を生み出す可能性を秘めています。

女性起業家の成功事例

ここでは4人の女性起業家の成功事例を紹介します。それぞれの工夫や考え方を知ることで、次の一歩を踏み出すヒントが得られるでしょう。

子育て中に少資金で始めた輸入販売

出産後の再就職が難しい中で、自宅から始めたネット販売で成功した例があります。100万円以内の資金で立ち上げた海外ベビー服専門ショップは、誠実な対応と口コミで着実に成長しました。

英語が苦手ななか、海外ブランドへ自ら交渉を重ね、信頼を得て取引を実現。顧客満足を最優先にした丁寧な対応が評判を呼び、開業5年で法人化を果たしています。この会社は、2025年現在では輸入販売の経験を生かし、起業支援やWeb販売のサポート事業も展開しています。

小さな資金でも、行動力や誠意ある対応で大きな成果を生み出せることを示した事例です。

「食のサブスク」で需要をつかんだ挑戦

ボディメイクに関する知識・経験を生かして「栄養バランスの取れた食事を定期的に届ける」サービスを展開した実例があります。

市場調査では宅配弁当企業やダイエット経験者へのヒアリングを行い、継続できる仕組みを模索。最初はバーを間借りして手作り弁当を販売してテレアポで販路を拡大し、その後は融資で得た500万円を活用して製造数を増やし、プレスリリースを打ち出したところ、商品はわずか2日で完売しました。

「便利で続けやすい」と口コミが広がり、顧客から高い評価を獲得。挑戦と改善を繰り返す姿勢が、会社員時代には得られなかった充実感につながったといいます。継続困難な課題を仕組みで解決する、サブスクリプションサービスの好例といえます。

旅と労働を結ぶマッチングで地域を元気に

「旅をしながら働ける仕組み」で地域と若者をつないだ、ビジネスの成功例もあります。人手不足に悩む事業者と、地方で働きたい若者をマッチングするサービスを立ち上げ、旅費の負担を軽減できる仕組みを作り上げました。

報酬を得ながら地域体験ができる、新しい形のワーキングトリップとして注目を集めています。PR会社や農林水産省のプロジェクト経験を活かし、地域課題の解決と若者の交流促進を両立させることに成功しています。

「旅×仕事」の融合で、地域の活性化を生み出した好例です。

オーガニック食品で安心を届けるブランド

子どもの誕生をきっかけに「子どもに安心して食べさせたい食品」をテーマに事業を立ち上げた事例があります。オーガニックのココナッツオイルやシロップの輸入卸売を皮切りに、菓子製造や小売事業を展開していきます。

オンライン販売に加え、首都圏に直営店もオープン。素材の安全性と生産者の暮らしを大切にした取り組みは、多くの方から支持されています。食の安全を守る理念が企業のブランド価値を高め、オーガニック市場の拡大にも貢献しています。

女性起業家に必要な資質とは？

起業を成功させるには、ビジネススキルだけでなく、さまざまな資質が問われます。ここでは、女性起業家に必要な資質をご紹介していきます。

自身の強みを知り、今後のキャリアにどう活かせるかを考えるきっかけにしてみてください。

コミュニケーション能力が高い

女性起業家に欠かせないのが、相手の心をつかむコミュニケーション力です。顧客や取引先、スタッフとの関係を築く力が事業の安定に直結します。

会話を通じて相手の本音を引き出し、信頼関係を深めることで、リピーターや協力者が増えやすくなります。また、チームメンバーの意見を尊重しながら方向性をまとめる姿勢は、リーダーとしての資質を高めます。

顧客の声を拾い、商品やサービスの改善に活かせる人こそ、持続的に成長できる起業家です。対話を重ね、相手の立場を理解する「共感力」を身に付けましょう。

チャレンジ精神・行動力がある

成功する女性起業家は、失敗を恐れず行動する力を持っています。やる前から悩み続けるより、まず動くことで次の道が開けるのです。

事業を立ち上げる段階では、資金集めや市場調査など挑戦の連続です。困難に直面しても諦めず、一歩踏み出す姿勢が信頼と経験を積み上げます。

「やってみなければ分からない」という考えを持つ、変化を恐れない人が成果を掴みやすいです。たとえ小さな挑戦でも、継続するうちに大きな成功へとつながるでしょう。

数字に強い

経営の根幹を支えるのは「数字」です。売上・経費・利益を正確に把握できる人ほど、安定した経営判断ができます。感覚だけで動くと赤字や資金難を招きかねません。数値で現状を分析し、改善策を立てる力が女性起業家には求められます。

また、数字を使って社員や取引先に明確な根拠を示すことで、説得力が増します。数字への意識が強い人は、リスクを最小限に抑えながら着実に成長できるのです。

論理的に判断できる

ビジネスでは冷静な判断力が必要です。感情に流されず、状況を客観的に分析することでトラブルを防げます。特に起業初期は想定外の問題が多く発生するため、そんな時こそデータや事実に基づき、感情よりも「根拠」で動くことが重要です。

論理的に物事を考えられる人は、周囲からの信頼を得やすく、リーダーとしての安心感を与えます。冷静な判断力は、長く事業を続けるための最大の武器と言えるでしょう。

常に学ぶ姿勢がある

学びを止めない人ほど、時代の変化に強い起業家です。成功しても慢心せず、常に新しい情報を取り入れることでビジネスの幅が広がります。

業界のトレンドや新技術を学ぶことで、新しいアイデアや改善策が生まれます。また、他分野の知識を取り入れることで視野が広がり、柔軟な発想が身に付きます。

起業は「始めたら終わり」ではありません。学び続ける姿勢こそが、長期的な成長を支える原動力になるのです。

自分の軸がある

どんなに優れたスキルがあっても、自分の軸がなければ迷いが生じます。軸とは「自分が何を大切にしたいか」「どんな社会を作りたいか」という信念です。

他人の意見に左右されず、自分の価値観を基準に判断できる人は、困難な場面でもブレません。強い軸があることでブランディングにも一貫性が生まれ、顧客の信頼を得やすくなります。

「なぜこの事業をやるのか」という考えを明確に持ち続けることが、継続力と影響力を生む鍵です。

自己管理能力がある

女性起業家の多くが共通して持っているのが「自己管理能力」です。時間・感情・健康を整え、安定したパフォーマンスを保つことが経営成功の条件です。

自由な働き方ができる反面、サボりや甘えも生まれやすいのが起業の現実です。そんな中でも、計画を立てて行動を継続できる人が結果を出します。

日々のスケジュールを管理し、感情の波に飲まれず冷静に判断する力があれば、長期的に成果を上げやすいです。自己管理を徹底できる人こそ、組織をまとめるリーダーに成長できるのです。

起業のポイント

日本では起業から5年後の生存率が15～18％といわれていますが、その裏で「市場ニーズの欠如」や「資金不足」により失敗するケースも多く存在します。ここでは、初めて起業する人でも安心して進められるよう、成功のためのポイントを分かりやすく整理しました。

出典：「創業20年後の生存率0.3％」を乗り越えるには｜日経ビジネス

目的をはっきりさせる

起業の第一歩は「なぜ起業するのか」を自分の言葉で明確にすることです。理由が曖昧なままだと、困難が訪れたときに軸を見失い、判断がブレやすくなります。

目的は「社会的な意義」と「個人的な動機」の2つの視点から掘り下げると、具体化しやすいです。例えば「地域に貢献したい」「自分の強みを形にしたい」など、両面から考えると意欲が長続きします。

また、事前に市場ニーズを検証しておくことも重要です。CB Insightsの調査では、失敗したスタートアップの42％が「市場ニーズがなかった」と回答しています。思い込みを避けるため、第三者の意見を取り入れましょう。

出典：The Top 20 Reasons Startups Fail｜CB Insinghts

資金を用意する

資金計画は起業の生命線です。自己資金に頼りすぎると事業が続かなくなり、外部資金に頼りすぎると返済に追われるリスクがあります。

最初に「初期費用」「運転資金」「生活費」の3項目を分けて計算し、資金が尽きる時期を想定しておくと安心です。融資や補助金を利用する際は、専門家や金融機関の担当者に相談しながら計画書を整えると、審査通過率が上がりやすいです。

資金繰り表は最低でも1年分を作成し、定期的に更新することが大切です。

コストを抑える

創業初期は「必要最低限」で始めるのが鉄則です。家賃や人件費などの固定費を増やしすぎると、売上が上がる前に資金が枯渇してしまいます。

オフィスや機材の購入は後回しにし、レンタルやシェアサービスを活用しましょう。広告費も効果測定できるネット広告に絞り、数字を見ながら調整すると効率的です。

特に開業1年目は「本当に必要な支出か？」を基準に、支出を見直す習慣をつけましょう。

ターゲットに合わせた集客をする

「誰に」「何を」「どう届けるか」を1文で説明できるようにすることが、集客の第一歩です。ターゲットの悩みを明確にし、その解決策として自社の商品やサービスを提示しましょう。

SNS・広告・口コミ・イベントなど複数のチャネルを試し、最も反応が良い方法に集中することも求められます。初期段階では小規模テストを繰り返すことで、無駄なコストを抑えながら集客精度を高められます。

人脈を大切にする

起業家にとって人脈は財産です。困ったときに相談できる仲間や専門家がいると、視点が広がり決断が早くなります。

そこで異業種交流会や勉強会に参加して、自身の活動を知ってもらいましょう。信頼関係は一朝一夕では築けないため、小さな協力や情報共有を積み重ねることで、自然とビジネスの輪が広がります。

適切に手続きを行う

事業形態によって手続きが異なります。個人事業主の場合は開業届を提出すればすぐに始められますが、法人化する場合は定款作成や登記などが必要です。

法人にすると社会的信用や節税の面で有利になりますが、手続きや維持費用が増える点は理解しておきましょう。税務・労務・社会保険などの各種手続きも早めに済ませることで、後々のトラブルを防げます。

アウトソーシングも検討する

専門知識が必要な業務や、時期が限られる仕事は外部委託するのが効果的です。経理・給与計算・デザイン・Web制作などはアウトソーシング先が豊富で、品質とコストカットを両立できます。

クラウドワークスをはじめとするクラウドソーシングサイトを活用すると、相性の良いパートナーを見つけやすいでしょう。委託範囲や納期を明確に決めておくと、後々のトラブルも防げます。

女性の起業に役立つ仕組み・制度

女性が起業する際は、さまざまな仕組みや制度を活用できます。信頼性のある公的制度や全国ネットワークを活用すると、起業が初めてでも不安が少なくなります。

利用できそうな仕組みや制度がないか、ぜひチェックしてみてください。

起業支援金

地方での社会的事業を対象とした「起業支援金」は、多くの都道府県・市町村で実施されている制度です。上限額や補助率は地域によって異なりますが、対象経費の一部を助成する仕組みになっているケースが一般的です。

地域課題の解決を掲げる起業と相性が良く、移住・定住や地域貢献などの条件を満たすことで申請しやすくなります。具体的な金額や条件は自治体ごとに異なるため、必ず各自治体の公式サイトや窓口で最新情報を確認しましょう。

審査に通るには、事業の公共性や継続性を数字で示すことが大切です。例えば初年度の売上計画と必要経費を月ごとに分解し、実績報告の流れまで見通したスケジュールを合わせて提示すると評価に繋がります。

交付決定後は計画に沿って実施し、報告を経て支払いという流れです。募集は年度ごとに行われるため、スケジュールを逆算して資料作成と関係機関への事前相談を早めに進めましょう。

両立支援等助成金

仕事と、育児や介護との両立を進める中小企業事業主を支援する制度です。従業員のいる個人事業主などが対象で、育児休業の円滑な取得や職場復帰、柔軟な働き方の整備に取り組むと支給されます。

起業直後に人を雇う計画があるなら、就業規則や面談体制の整備を行っておくと効果的です。例えば育休前の引き継ぎ記録や、復帰面談の記録様式をあらかじめ用意し、実施状況を残せるようにしておくと申請がスムーズです。

小規模事業者持続化補助金

個人事業主や小規模企業の販路開拓や生産性向上を目的とし、経費の一部が補助されます。経営計画に基づく取り組みが前提で、ケースにより要件が異なります。

「誰に・何を・どのように届けて収益化するのか」を一文で示せる、分かりやすい骨子を作っておくことが大切です。例えば広告とネットでの売上の改善を同じKPI（目標達成までの進捗状況を測る指標）で束ね、費用対効果と実施体制を一目で見える化すると、計画の一貫性が伝わります。

わたしの起業応援団

経済産業省が2020年に設立した、女性の起業を応援する全国ネットワークです。起業へのステップやセミナー情報、支援者検索がまとまり、地域を超えて伴走支援に出会える場になっています。

制度や資金だけでなく、人同士のつながりが成長の推進力になります。例えば同業の先輩起業家と定例で振り返りを行い、計画と実績のギャップを早期に修正する仕組みを作ると、実行速度が上がります。

さらに会員の連携イベントや相談窓口を活用すると、補助金の計画づくりや販路開拓の壁を越えやすくなります。まずは公式サイトから最新の活動情報を確認してみましょう。

KIRAGRACE（キラグレース）

女性の事業活動をサポートするコミュニティで、交流や学びの機会を通じてステージアップを後押しします。地域拠点のイベントやオンラインのつながりを活かし、実務に近い気づきが得られます。

外部コミュニティは、孤立しやすい創業初期の意思決定を支えます。例えば価格設定や、ブランドイメージの壁打ちを定例化し、顧客目線の表現に磨きをかけると、販路開拓やPRの成果に直結します。

参加の目的を「売上KPI」「商品改善」「パートナー探し」など事前に設定すると、得られる学びが具体的な行動に繋がりやすいです。日次や週次で学びを施策に落とし込み、実験と学習のサイクルを回してみましょう。

起業プロジェクト

起業準備から実行までを段階で支えるプログラムやイベントの総称です。セミナーや先輩との対話、コンテストなどを束ねて学びと発表の場を提供しています。

応募や申請は起業間もないほうが通りやすい傾向にあるため、年間カレンダーを作って情報収集・書類作成・電子申請の準備を前もって進めましょう。

まとめ：事前準備と行動力で女性起業家を始めよう

女性の起業は、もはや特別な挑戦ではなく「自分の生き方を選ぶ手段」になりつつあります。共感力や柔軟な発想、学び続ける姿勢など、さまざまな資質が社会を動かす力となります。

起業の成功には、明確な目的・正確な資金計画・信頼できる人脈づくり、そして支援制度の活用が欠かせません。補助金や助成金を賢く組み合わせ、コミュニティで仲間と学び合うことで、孤独な挑戦もチームのような安心感に変わります。

あなたの経験や想いが、誰かの笑顔や社会の変化につながる。一歩を踏み出す勇気が、未来の可能性を大きく広げるのです。今こそ、自分らしい起業を始めましょう。

カード名	特徴	おすすめできる方
＼おすすめ／ ビジネスゴールド 公式サイト	・アメックスならではの豊富な特典を実感できる	・アメックスビジネスカードで、より上位のサービスや特典を求める方 ・事業の順調な成長に伴い、さらなる拡大を目指している方 ・ビジネスシーンでのステータスや信頼性を高めたい方
ビジネスグリーン 公式サイト	・年会費が手頃で始めやすい ・アメックスの基本的な特典が用意されている	・アメックスの法人カードを使ってみたいけれど、最初は手軽に始めたい方 ・起業して間もないフリーランスやスタートアップ ・日々の経費支払いをカードに集約して、ポイントを貯めたい方
ビジネスプラチナ 公式サイト	・アメックスビジネスカードの最高ランク	・アメックスの最高ランクのサービスを体験したい方 ・ビジネスを次のステージに進めたい経営者 ・専任コンシェルジュサービスや手厚い保険・サービスなどを活用したい方