未経験からフリーランスのプロジェクトマネージャーになるには？単価相場や必要なスキル、案件獲得の方法を紹介

「未経験からフリーランスのプロジェクトマネージャーになるには？」

このような疑問をお持ちの方はいませんか？

プロジェクト管理の経験がなくても、適切なスキルを身につけて戦略的に案件を獲得すれば、ゆくゆくはフリーランスのプロジェクトマネージャーを目指せます。

フリーランスのプロジェクトマネージャーは高収入を得られるチャンスがあり、働く時間や場所を自由に選べる魅力的な職業です。しかし案件の獲得方法や必要なスキルを理解していないと、収入の不安定さや競争の激しさに悩まされることもあるでしょう。

そこでこの記事では、フリーランスのプロジェクトマネージャーになるためのステップや収入、成功のポイントを詳しく解説します。理想の働き方を実現するために、ぜひ参考にしてみてください。

フリーランスのプロジェクトマネージャーとは

プロジェクトマネージャーはプロジェクトの管理・運営を担当し、期限内に成果を上げるための監督を行います。この役割を正社員ではなくフリーランスとして遂行する人々が、フリーランスのプロジェクトマネージャーです。

フリーランスは企業と業務委託契約を結び、プロジェクトに取り組みます。働く時間や場所を自分で選択できる可能性がありますが、プロジェクトマネージャーの場合はフリーランスでも出社が必要なケースが多いでしょう。

フリーランスのプロジェクトマネージャーの仕事内容

フリーランスのプロジェクトマネージャーの主な業務は、以下の5つに分類されます。

①システム開発計画の策定

②プロジェクトチームの編成

③プロジェクトの推進・管理

④チーム内の対人関係のサポート

⑤評価・レビュー

①システム開発計画の策定

まずは顧客の要望やシステム設計の方法など、プロジェクト成功のための計画を立てます。具体的には開発内容・期間・予算・使用ツール・必要な人員数などを決定します。

計画段階で条件の変更が必要な場合、クライアントと交渉し調整することも重要な役割です。

②プロジェクトチームの編成

次にシステム開発計画に基づき、プロジェクト成功に必要なチームを編成します。適切なスキルや特性を持つメンバーを集め、業務を共にする企業がある場合は、方向性のズレが生じないよう意思疎通を図ります。

メンバーが不足している際にはフリーランス人材を募集し、人数を調整することもあります。またメンバーの能力を最大限に引き出すため、開発に必要なパソコンや作業場所などの環境整備も行います。

③プロジェクトの推進・管理

プロジェクトの進行状況を管理し、メンバーに開発方針・スケジュール・目標を共有します。進行中に問題が発生した場合は迅速に原因を特定し、日程調整や問題解決に努めます。

必要に応じて予算や納期の交渉を企業と行うことも、プロジェクトマネージャーの役割です。

④チーム内の対人関係のサポート

プロジェクト成功には、チーム内の円滑なコミュニケーションが欠かせません。メンバーの相談に乗り解決策を考えたりチーム間のトラブルを解消したり、対人関係のサポートを行います。

⑤評価・レビュー

プロジェクト終了後は全体の振り返りを行い、開発結果を踏まえて改善点を検討し、次回のプロジェクトに活かします。またメンバーの評価や、進行中に発生した問題や解決策のまとめなども担当します。

フリーランスのプロジェクトマネージャーになるメリット

プロジェクトマネージャーとして独立することで、多くのメリットを得られます。会社員時代には難しかった自由な働き方や高収入のチャンスを手に入れられる点が大きな魅力です。

さらに、自身のスキルを活かしながら多様なプロジェクトに関われるため、キャリアアップの機会も広がるでしょう。

以下では、フリーランスのプロジェクトマネージャーのメリットについて詳しく解説します。

• 理想的なキャリアを築くチャンスが豊富
• 高収入を得られる可能性が高い
• ある程度自由な働き方ができる
• 多様な案件に挑戦できる
• 時間の使い方を柔軟に調整できる

理想的なキャリアを築くチャンスが豊富

会社員のプロジェクトマネージャーは、企業の方針に従ってプロジェクトに参加するため、希望する領域に挑戦する機会が限られることも多いです。しかしフリーランスのプロジェクトマネージャーは、自身に合った案件を選びながらキャリアを形成できます。

またフリーランスなら単価や業務内容を考慮し、自身に適した案件を選択可能です。スキルを磨きながら理想的なキャリアパスを描ける点が、大きなメリットと言えるでしょう。

高収入を得られる可能性が高い

フリーランスのプロジェクトマネージャーの案件は、比較的高単価なものが多い傾向にあります。フリーランスのプロジェクトマネージャーの月収は100万円を超えることも珍しくありません。

会社員と同じ業務内容でありながら、フリーランスとして働くことで収入を伸ばせる可能性があります。自身のスキルや経験を活かして高単価案件に挑戦できる点は、大きな魅力と言えます。

ある程度自由な働き方ができる

フリーランスのプロジェクトマネージャーは、仕事の量や内容を自分で調整できます。会社員の場合は勤務時間・業務内容が企業の規則に縛られますが、フリーランスなら自分のライフスタイルに合わせて働けます。

例えばプライベートの予定に合わせて仕事のスケジュールを組んだり、プロジェクトの稼働率を調整したりもできます。ワークライフバランスを重視しながら、自分に最適な働き方を実現できるのは大きなメリットです。

ただし大規模な案件や、クライアントの要望次第では常駐・出社が求められる、ということは留意しておきましょう。

多様な案件に挑戦できる

フリーランスのプロジェクトマネージャーは、自分の興味やスキルに応じて多様なプロジェクトに関われます。会社員として働いていると、企業の方針に沿った案件しか担当できません。しかしフリーランスであれば、難易度の高いプロジェクトや新しい分野にも挑戦しやすくなるでしょう。

これなら経験の幅が広がり、市場価値の高いプロジェクトマネージャーへと成長するチャンスも増えます。特定の業界に留まらず多様な経験を積みたい人にとって、フリーランスは魅力的な選択肢と言えるでしょう。

フリーランスのプロジェクトマネージャーになる際の注意点

フリーランスのプロジェクトマネージャーとして独立するには、スキルや経験が求められます。自由度が高い働き方が魅力ですが、注意すべき点も多いです。

ここでは、フリーランスのプロジェクトマネージャーの注意点を解説します。

• 実務経験とスキルが必須
• 首都圏や都市部に案件が集中している
• 収入が不安定になりやすい
• 信頼関係の構築が必要

実務経験とスキルが必須

フリーランスのプロジェクトマネージャーは、企業から高いスキルや実績を求められます。会社員の場合は経験を積みながら成長できますが、フリーランスは即戦力としての活躍が前提です。

実務経験が不足していると案件の獲得が難しくなるため、独立前に十分な経験を積んでおきましょう。特にプロジェクトの成功実績があると、案件獲得の際に有利です。

首都圏や都市部に案件が集中している

フリーランスのプロジェクトマネージャーの案件は、首都圏や大都市に集中しています。リモートワークが可能な案件もありますが、完全在宅では難しいケースが多いです。

地方在住で案件に携わる場合は条件が限られるだけでなく、単価も都市部に比べて低くなりがちです。地方で働きたい場合は、月に数回の出社で対応できる案件を探すとよいでしょう。

収入が不安定になりやすい

フリーランスのプロジェクトマネージャーは、高単価の案件を獲得できれば高収入を得られます。しかし常に安定した仕事があるとは限らず、案件が途切れるリスクもあります。

特にスキルや実績が不足していると、競争の激しい市場で案件を獲得するのが難しいです。収入を安定させるには案件の幅を広げたり、複数のクライアントと関係を築いたりすることが大切です。

信頼関係の構築が必要

フリーランスのプロジェクトマネージャーは案件ごとに新しいチームと仕事をするため、毎回新しく信頼関係を築く必要があります。会社員なら同じ組織内での関係が続きますが、フリーランスはプロジェクトごとにゼロから関係を構築しなくてはなりません。

スムーズにプロジェクトを進めるには積極的なコミュニケーションや、過去の実績を活かした対応が必要です。

フリーランスのプロジェクトマネージャーの年収や単価相場

フリーランスは案件ごとに単価が異なり、スキルや経験によって大きな差が生じます。高単価の案件を獲得できれば、正社員よりも高い収入を得られる可能性があるでしょう。

単価はスキルや実績によって大きく変動しますが、スキルや実績があるフリーランスのプロジェクトマネージャーであれば、複数の案件を抱えることで年収1,000万円以上も目指せます。

参考：プロジェクトマネージャ（IT）| 職業情報提供サイト（日本版O-NET）job tag

フリーランスのプロジェクトマネージャーに必要なスキル・経験

フリーランスのプロジェクトマネージャーとして高単価案件を獲得し、安定した収入を確保するには、さまざまなスキルを身につける必要があります。

以下では、フリーランスのプロジェクトマネージャーに必要なスキルについて解説していきます。

• コミュニケーションスキル
• プロジェクトマネジメントスキル
• 交渉スキル
• システム開発に関する知識

コミュニケーションスキル

フリーランスのプロジェクトマネージャーは、クライアントやチームメンバーと円滑に意思疎通を図る必要があります。プロジェクトを成功させるには、関係者の意見を的確に把握し、適切な指示を出すことが欠かせません。

例えば開発チームの進捗を確認しながらクライアントの要望を整理し、双方にとって最適な解決策を提示する能力が求められます。明確で的確なコミュニケーションができるプロジェクトマネージャーほど、高単価案件を獲得しやすくなります。

プロジェクトマネジメントスキル

プロジェクト全体を管理するにはスケジュール・コスト・品質のバランスを考慮しながら進行できるマネジメントスキルが必要です。特に、期限や予算内でプロジェクトを完了させる能力が評価されます。

例えば開発が遅れた際には、タスクの優先順位を見直してスケジュールを調整する力が求められます。経験を積むことで状況に応じた柔軟な対応ができるようになり、より高単価の案件にも対応できるようになるでしょう。

交渉スキル

フリーランスのプロジェクトマネージャーは、クライアントと条件交渉を行う機会が多くあります。すべての要求を受け入れるのではなく、実現可能な範囲でプロジェクトを進められるよう調整することが重要です。

例えば、納期が厳しい場合に必要なタスクを洗い出す提案をしたり、追加のリソースを確保する交渉をしたりする力が必要です。クライアントの要望を理解しながら、双方が納得できる形で合意に導くことが大切でしょう。

システム開発に関する知識

プロジェクトの多くはシステム開発を含んでおり、プロジェクトマネージャーも基本的な技術知識を持っていることが望まれます。開発経験があるとチームの課題を理解しやすくなり、適切な判断ができるようになるでしょう。

開発の各工程でどれくらいの時間がかかるかを把握していれば、スケジュールの見積もり精度が上がり、クライアントとの調整もスムーズに進みます。

フリーランスのプロジェクトマネージャーが独立する手順

プロジェクトマネージャーとして独立を目指すなら、準備と戦略が必要です。ここでは、フリーランスのプロジェクトマネージャーとして独立する手順をご紹介します。

①実務経験を積む

②開業手続きを行う

③案件を獲得する

①実務経験を積む

プロジェクトマネージャーとして独立するには、プロジェクト管理の実務経験が必須です。SEやプログラマーとして経験を積んだ後、プロジェクトリーダーを経てプロジェクトマネージャー業務に携わることで、スキルを習得できます。

また大規模プロジェクトでリーダーとしてマネジメント経験を積むと、プロジェクトマネージャーとしての実績として評価されやすくなります。

②開業手続きを行う

フリーランスとして活動するには、個人事業主の登録が必要です。確定申告をスムーズに行うために開業届を提出し、青色申告の準備をしておくと税制面でのメリットを享受できます。

事業が軌道に乗ったら、法人化を検討するのも良いでしょう。法人にすることで、さらに節税につながる場合があります。

③案件を獲得する

独立後は案件の確保が重要です。クラウドソーシングサイトに登録したり、人脈を活用したりすると、安定した収入を確保しやすくなります。

エージェントを利用すれば希望に合った案件を紹介してもらえるため、営業が苦手な人におすすめです。

また、プロジェクトマネージャーとして独立するなら、最低でも3年以上の実務経験を積んでおくと良いでしょう。実際、フリーランス向け案件では「プロジェクトマネージャー経験3年以上」が条件となるケースが多いため、経験が不足していると案件獲得が難しくなります。

フリーランスのプロジェクトマネージャーが案件を獲得する方法

フリーランスのプロジェクトマネージャーとして安定的に案件を獲得するには、複数の方法を活用すると良いでしょう。ここでは、フリーランスのプロジェクトマネージャーが案件を獲得する方法をご紹介します。

• 求人サイトで業務委託案件を探す
• クラウドソーシングを活用する
• エージェントを活用する
• 既存の人脈を活用する
• 自分で営業活動を行う
• SNSやWebサイトを活用する

求人サイトで業務委託案件を探す

フリーランス向けの求人サイトには、さまざま業務委託案件が掲載されています。週2～3日の案件からフルタイム案件まで、希望に合った案件を見つけやすいのが特徴です。

リモート案件や特定の業界に特化したプロジェクトなど、自分の働き方に合った案件を選べます。求人サイトを定期的にチェックして条件の良い案件に素早く応募することが、案件獲得のカギとなります。

クラウドソーシングを活用する

クラウドソーシングを利用すれば、オンラインで手軽に案件を探せます。フリーランスのプロジェクトマネージャーを募集している企業も多く、登録しておくと案件の選択肢が広がります。

ただしクラウドソーシングは仲介手数料が発生するため、直接契約するより報酬が低くなることもあります。報酬や契約条件をよく確認しながら、適切に活用することが大切です。

エージェントを活用する

自分で案件を探すのが難しい場合は、フリーランス向けのエージェントを利用すると便利です。希望条件に合った案件を紹介してもらえるため、営業が苦手な人でも安定的に案件を獲得できます。

ただしエージェントを介すると中間マージンが発生し、直接契約するより収入が減ります。そこで複数のエージェントに登録し、最も条件の良い案件を選ぶとよいでしょう。

既存の人脈を活用する

過去に一緒に働いた同僚や取引先から案件を紹介してもらう方法も有効です。信頼関係がすでに構築されているため契約までのハードルが低く、継続的な案件につながる可能性もあります。

紹介料などのコストがかからないメリットがあるので、フリーランスとして活動を始める前から信頼できるネットワークを築いておくと良いでしょう。

自分で営業活動を行う

案件を獲得するには、営業スキルも必要です。クライアントに対して自身のスキルや実績をアピールできれば、高単価な案件につながります。

営業が苦手な場合はクラウドソーシングやエージェントを活用するのも一つの手です。ただし自分で営業ができると、より自由度の高い働き方ができるため、営業スキルを身に付けるのはおすすめです。

SNSやWebサイトを活用する

SNSや個人のWebサイトを使って自身のスキルや実績を発信することも、案件獲得の有効な手段です。自身の経験や強みを発信することで、クライアントから直接仕事の依頼が来る可能性があります。

SNSを活用する場合は定期的に更新し、業界の最新情報や自身の知見を発信すると、信頼度が高まりやすいです。情報発信が得意な人は、この方法を積極的に取り入れると良いでしょう。

将来性あり！フリーランスのプロジェクトマネージャーを目指そう

フリーランスのプロジェクトマネージャーになることで、収入アップや自由な働き方を実現できます。数年かけてスキルを習得して案件獲得の戦略を練れば、未経験からでも挑戦可能です。特にIT業界やシステム開発の知識を持つプロジェクトマネージャーは高単価案件を得やすく、年収1,000万円以上も夢ではありません。

しかしフリーランスのプロジェクトマネージャーには、収入の不安定さや案件獲得の難しさといった課題もあります。成功するには実務経験を積み、交渉力を磨き、クラウドソーシングやエージェント、人脈を活用することが重要です。

プロジェクトマネージャーは、企業のデジタル化・業務効率化を推進するうえで欠かせない存在です。現在、IT分野を中心にプロジェクトマネージャーの需要が高まっており、今後も重要なポジションとして注目される可能性が大いにあります。

特にフリーランス市場においては柔軟な働き方が求められる傾向が強く、経験豊かなプロジェクトマネージャーにとって有利な状況が続くでしょう。グローバル化の影響で海外プロジェクトも増加しており、国際的な視点を持つプロジェクトマネージャーの価値はさらに高まると考えられます。

将来的にはAIや、社内をデジタル化する試みであるDX（デジタルトランスフォーメーション）を導入したプロジェクトがさらに増加すると考えられます。最新技術を理解して適切にプロジェクトへ取り入れられるプロジェクトマネージャーが、今以上に求められるようになるでしょう。