「案件獲得の方法がわからず、フリーランスの活動がうまくいっていない」
このような悩みをお持ちの方は多いのではないでしょうか。
フリーランスとして働くには、案件を自分で獲得する方法を知っていなくてはなりません。そこでこの記事では、フリーランスの案件獲得方法を解説していきます。
クラウドソーシング・直接営業・SNSなど、フリーランスが案件を獲得するための方法はさまざまあります。案件獲得への道筋を理解し、安定収入につなげていきしょう。
フリーランスが案件を獲得するには営業が大切？
フリーランスにとって営業は非常に大切です。自分で案件を獲得しなければ、仕事がなくなってしまうからです。営業をせずに自然に仕事が舞い込むことは少なく、自ら積極的に動かなければなりません。
フリーランスとは、特定の企業や団体に所属せず、個人で仕事を請け負う働き方を指します。仕事が途切れると、収入がゼロになる可能性があり、営業スキルの習得と実践は、フリーランスとして成功するために欠かせません。
会社勤めの場合は、営業担当者が仕事を取ってきたり、経理担当者が帳簿を管理したりと業務が分業化されています。しかし、フリーランスでは、案件の獲得から納品、経理までをすべて自分で行う必要があります。
営業で好きな仕事を選べるようになる
自ら営業を行うことは、自分が携わりたい仕事やプロジェクトを選ぶことでもあります。営業活動を工夫すれば、大規模な案件や夢のプロジェクトに関われるかもしれません。
また、他社を挟まずに自分で直接営業をすると、中間マージンが発生しません。そうした場合、収入アップにつながるという大きなメリットも得られます。
自分に合った営業スタイルを見極めることが、フリーランスとして成功するカギとなるでしょう。
フリーランスの仕事を獲得する経路は？
一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会の「フリーランス白書2018」によると、仕事の獲得経路として「人脈」や「過去・現在の取引先」が大きな割合を占めています。
つまりなんらかのスキル・技術を使って仕事をしていて、さらに仕事を得られる人間関係を築いている状態です。よってフリーランスとして独立する前に、スキルアップや人脈づくりを意識的に進めると良いでしょう。
これらの準備が、安定した案件獲得と長期的な成功につながります。
出典：フリーランス白書2018｜一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会
フリーランスの案件獲得方法6選
フリーランスは、具体的にどのような方法で案件獲得を達成しているのでしょうか。以下でその方法をさまざまご紹介していますので、気になる方法を試してみてください。
- クラウドソーシングサービスを利用する
- フリーランスエージェントを利用する
- 転職サイトを活用する
- 直接営業を行う
- SNSや交流会を活用する
- 知人・友人から紹介してもらう
クラウドソーシングサービスを利用する
フリーランスが案件を見つける一般的な手段として、クラウドソーシングサービスが挙げられます。全国にいるクライアントが案件を掲示し、それにフリーランスが応募する仕組みです。
選ばれたフリーランスは、納期や報酬をクライアントと調整して契約します。クラウドソーシングは案件数が多く、自分の得意な仕事を選べるのが魅力ですが、やり取りや交渉を自身で行う必要があるため、慣れていない方は負担に感じるかもしれません。
手数料が必要となりますが、クラウドソーシングが契約を仲介するシステムであるため、企業と直接契約するよりも安心感があります。
フリーランスエージェントを利用する
フリーランスエージェントを利用することも選択肢の一つです。エージェントは案件を紹介してくれるだけでなく、クライアントとの交渉や調整も代行してもらえるため、交渉が苦手な人には安心でしょう。
ただし、手数料が発生し、エージェントに依存すると選択肢が狭まる可能性があることに注意が必要です。勤務形態も、企業が出した条件に合わせる必要があるため、デメリットも理解したうえで活用しましょう。
転職サイトを活用する
転職サイトは、業務委託のフリーランス案件も扱っています。未経験者向け・学歴不問の案件を探しやすく、自身の条件に合った案件を絞り込んで探す機能もあります。
クラウドソーシングなどと比べると、フリーランス案件は少ないかもしれませんが、特定の分野やスキルに特化した仕事を探したい場合に有効な方法です。
直接営業を行う
興味のある企業に直接アプローチして案件を獲得する方法もあります。企業の問い合わせフォームに営業メールを送ったり、電話や飛び込み営業を行ったり、SNSでコンタクトを取ったり、さまざまなアプローチが可能です。
直接営業を成功させるには自分の経歴やスキルを整理し、ポートフォリオなどの資料をしっかり準備することが大切です。ただし、スキルや経験が求められる場合が多く、初心者には難易度が高いかもしれません。
SNSや交流会を活用する
SNSや交流会を活用しての案件獲得もできます。たとえ、ばビジネス系SNSでスキルを発信することで、クライアントから直接依頼が来る場合があるほか、交流会では異業種の人とつながり、案件情報を得たり刺激を受けたりできます。
すぐには案件獲得に直結しないかもしれませんが、目的意識を持って取り組めばフリーランスとしての活動の幅が広がるでしょう。
知人・友人から紹介してもらう
知人や友人から仕事を紹介してもらうフリーランスの案件では、顔の見える関係性で仕事を進められるため、安心感があり、スムーズなやり取りが可能となるでしょう。
知人・友人から紹介を受けるには、案件を探していることを伝えておくことが必要です。積極的に仕事の相談をして、情報を広げていく姿勢が案件獲得へとつながります。
フリーランスが案件獲得をする5つのポイント
フリーランスとして成功するには、案件を獲得するために工夫が欠かせません。自分の強みを活かし、計画的かつ積極的に行動することで、安定した収入を得られるようになります。
以下で、案件獲得のポイントを解説していきます。
- 自己分析から強みを探る
- 定期的にクライアントと連絡を取り合う
- 相手の要望を理解し心を掴む
- 実績を積み上げる
- 外観を磨く
自己分析から強みを探る
案件獲得の第一歩は、自分自身をよく知ることです。自己分析を怠ると、自分の得意分野やスキルを正確にアピールできず、クライアントからの信頼を得られない場合があります。
一方で自分の強みを明確にすれば、クライアントに「この仕事を任せられる」と判断してもらいやすくなるでしょう。
フリーランスの営業活動は、自分の価値を取引先に伝える場です。自分の強みを整理し、それがクライアントのニーズにどう応えられるかを考えましょう。
定期的にクライアントと連絡を取り合う
クライアントとの関係を維持するためには、定期的な連絡が大切です。納品後にそのまま連絡を絶つと、次の案件につながらないことがあります。
次の案件について軽く打診することで、新しい仕事を依頼される可能性が高まります。ただし、しつこく問い合わせるのは逆効果です。連絡頻度に配慮し、月に1回程度の進捗確認・状況報告を目指しましょう。
相手の要望を理解し心を掴む
営業活動の基本は、クライアントのニーズを正確に把握することです。クライアントは課題を解決し、理想を実現してくれるフリーランスを求めています。
「自分にはこんなスキルがあります」と主張するだけでは不十分です。相手が望むことや抱える課題を丁寧にヒアリングし、その要望に応える形でスキルを提案することで、信頼関係が築きやすくなります。
実績を積み上げる
実績はフリーランスにとって最大の武器です。単価が低い案件であっても、開業直後は積極的に取り組むことが大切です。
実績が増えるとポートフォリオが充実し、自身のスキルや成果を具体的に示せるようになります。報酬が極端に低い案件は避ける必要がありますが、できるだけ案件の数をこなしてみてください。
第一印象を意識する
対面で営業活動を行う場合、第一印象も大切です。清潔感のある身だしなみを心がけ、ハキハキとした対応で相手に好印象を与えましょう。
職務経歴書やポートフォリオも大切ですが、身なりが整っていると相手と良好な関係を築きやすくなります。
なお、対面での対応がうまくなるには、場数を踏むことも大切です。対面の営業に慣れていなくても、まずは思い切って挑戦してみてください。
フリーランスが案件獲得する際の注意点
フリーランスが案件を獲得する際には、いくつかの注意点があります。事前に注意点を知っておくと、未然に失敗を防げるようになるでしょう。
- 安い単価の案件ばかり受けない
- 一方的な売り込みをしない
- すぐに営業をあきらめない
- 始めは多くの案件をこなす
安い単価の案件ばかり受けない
ある程度経験を積んだ後は、自分のスキルや労力に見合った報酬を見極めて案件を選びましょう。報酬が低い案件ばかり受けると収入が安定しないだけでなく、多くの案件を抱えすぎて身体的・精神的な負担が増え、体調を崩すリスクも高まります。
報酬の低い案件を選ぶ場合は「実績を積む」「未経験分野に挑戦する」「スキルアップを目指す」といった明確な目的がある時に限られます。
それ以外の場合は、契約前に報酬額をよく確認し、自分の生活や働き方に合った条件で受注するよう心がけましょう。
一方的な売り込みをしない
営業活動では、自分のスキルを一方的にアピールするだけでは逆効果になることがあります。押し売りのような印象を与えると信頼関係を築くのが難しくなり、案件獲得のチャンスを逃します。
効果的な営業を行うには、クライアントのニーズや課題を丁寧にヒアリングし、自分のスキルや経験がどのようにその解決に役立つかを示すことが大切です。
新規営業では、「なぜこの提案をしているのか」を具体的に説明し、相手の警戒心を解くことから始めると良いでしょう。
適切なアプローチを心がけることで、クライアントに寄り添った提案が可能となります。
すぐに営業をあきらめない
営業活動は、すぐに結果が出るものではありません。フリーランスに限らず、営業では信頼関係を築くまでに時間と労力が必要です。
複数のクライアントにアプローチしながら、自分のスキルとクライアントのニーズが合致する案件を見つけましょう。粘り強く営業を続ける中で、成功の可能性を高めるヒントが得られることもあります。
諦めずに行動を重ねると、最適な案件に巡り会える可能性が広がります。
案件獲得のための実績の作り方
案件を獲得するには、自分のスキルや実績をしっかりアピールすることが大切です。そのためには、実績を積み上げる取り組みが欠かせません。以下に、実績を作るための具体的な方法をご紹介します。
- ポートフォリオを作成する
- クラウドソーシングで初心者向け案件に応募する
- タスク案件をこなして評価を蓄積する
- 自主制作をする
ポートフォリオを作成する
フリーランスとして活動を始める際に、ポートフォリオの作成は必須です。ポートフォリオとは、これまでの成果物やスキルをまとめた資料のことで、クライアントに自分の実力を証明する重要なツールです。
ポートフォリオが充実していると、クライアントに「この人なら信頼できる」と判断してもらいやすくなります。内容には過去のプロジェクトや制作物、得意分野、スキル一覧などを盛り込むと良いでしょう。
未経験の分野に挑戦する場合でも、自主制作の作品を加えることでスキルをアピールできます。まずはシンプルな形式でも良いので、早めにポートフォリオを用意しましょう。
案件を獲得するには、まず行動を起こすことが大切です。実績を積み上げてスキルを磨きながら、自分の魅力を最大限に伝えられるポートフォリオを完成させましょう。それが次のステップへの大きな一歩となります。
クラウドソーシングで初心者向け案件に応募する
未経験からフリーランスになる場合、まずはクラウドソーシングを活用するのがおすすめです。クラウドソーシングでは個人から大企業まで、幅広いクライアントが案件を掲載しており、未経験者でも取り組みやすい低単価の案件が多数あります。
最初は小さな案件でも積極的に応募し、少しずつ実績を積み上げることが大切です。報酬額は少ないかもしれませんが、経験値を上げて自信を付け、次のステップに進む準備を整えられます。
タスク案件をこなして評価を蓄積する
クラウドソーシングサイトには、簡単な作業であるアンケート回答やデータ入力などのタスク案件が多数掲載されています。1件あたりの報酬は低いですが、着実にこなすことでサイト内での評価が高まります。
とくに初心者は、タスク案件を利用して効率的に評価を蓄積していくのが効果的です。
タスク案件に多く着手し、実績を積むことで、プロジェクト型案件へ応募した際に採用されやすくなる場合があります。
自主制作をする
自主的に作品を作って、それを実績にすることもできるでしょう。自主制作では企画から制作まですべてを自分で手掛けるため、スキルアップだけでなくプロジェクト管理能力も養えます。
自主制作で経験や成果はクライアントにとって信頼の材料となり、案件獲得の可能性も高まります。
フリーランスは積極的に行動して案件を獲得しよう
フリーランスが案件獲得を目指すには、自己分析を行ったり営業スキルを磨いたりしながら、自分に合った方法で積極的に行動することが重要です。
クラウドソーシングやフリーランスエージェントの利用、SNSを活用した営業、直接営業など、さまざまな方法があります。それぞれの方法を効果的に組み合わせると、案件獲得の可能性がさらに高まるでしょう。
クライアントのニーズを理解し、信頼関係を構築することが営業成功のカギです。実績を積むためにはポートフォリオを作成し、小規模な案件からスタートしましょう。
フリーランスとして成功するには、継続的な行動が欠かせません。ぜひこの記事を参考に、自分らしい働き方を実現してみてください。
執筆者名Ruben
編集企画CWパートナーシップ・フリサプ編集チーム
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