この記事では、フリーランスの営業職の具体的な働き方から案件獲得のコツまで、実践的な情報を幅広くご紹介しています。
「会社員としての営業職に限界を感じている」
「会社に縛られない働き方をしたい」
このような悩みや希望をお持ちの方には、フリーランスの営業職という選択肢があります。
フリーランスの営業職は成果次第で収入を増やせて、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。努力が報酬に直結するやりがいを感じながら、あなたらしいキャリアを築けるでしょう。
気になる年収や報酬体系についても解説していますので、ぜひ最後まで読んでみてください。
フリーランスの営業職が注目されている理由
自由な働き方を実現しながら高収入を目指せるフリーランスの営業職は、近年多くの人々から注目を集めています。企業のニーズや働き方の変化により、フリーランスの営業職の需要が増加している点も、注目されている理由の1つです。
ここでは、フリーランス営業職が注目される理由について解説していきます。
- 高収入を実現できる可能性があるから
- 企業がコスト削減をするため
- 働き方への意識が変化したため
高収入を実現できる可能性があるから
会社員として営業をする場合、安定した給与が得られる一方で、収入が一定以上に伸びにくい傾向があります。一方で、フリーランス営業職は成果報酬型が基本です。
仕事の成果が直接収入に反映されるため、努力次第で高収入を得られる可能性があるでしょう。そのため、高収入を実現する目的でフリーランス営業職を選択する方が増えています。
企業がコスト削減をするため
コスト削減や、人手不足の解消を目指す企業が増える中、フリーランス営業への依頼が広がっています。自社で営業部門を運営するよりも経験豊富なフリーランスに外注したほうが、コストを抑えつつ成果を得られるケースは多いでしょう。
このような事情があるため、フリーランスの営業職と企業の、それぞれがメリットを享受できる「Win-Win」の関係が生まれています。
働き方への意識が変化したため
現代では、終身雇用の概念が薄れてきています。一人ひとりが自分に合った働き方を模索し、転職・独立の選択肢を取るのが一般化しつつあります。
フリーランスという働き方が広く認知される中、自由度の高い働き方を求める人にとって、フリーランス営業職は魅力的な選択肢と言えるでしょう。
フリーランスの営業職になるには？仕事を成功させるポイント
フリーランスとして営業職になるには、事前の準備・計画が必要です。人脈づくりや資金確保、スキルの見直しなど、成功のための具体的なステップを踏むことで、安定したキャリアを築けるようになるでしょう。
ここではフリーランスの営業職になるためのポイントを、分かりやすく解説していきます。
- 人脈を作る
- 当面の生活資金を確保する
- 正社員として経験を積む
- 参入分野・商材をリサーチする
- 仕事情報を随時チェックする
- 法的な手続きをする
人脈を作る
フリーランスの営業職として働く場合、人脈の有無は収入に大きく影響します。営業代行を募集している企業から依頼を受けるのが一般的ですが、信頼関係のない企業と最初から取引を進めるのは難しいこともあります。
そのため独立前からあらかじめ人脈を広げ、すでに信頼関係を築いている企業から仕事を受ける体制を整えておくと良いでしょう。知り合いからの依頼であればスムーズに案件を受注できるため、安定した収入基盤の確保にもつながります。
当面の生活資金を確保する
営業フリーランスは収入が不安定になりやすく、仕事が途切れると収入ゼロのリスクさえあります。そのため独立初期の不安定な期間を乗り越えるために、数か月～1年分程度の生活費を事前に用意しておくのをおすすめします。
資金が確保できていれば、焦らずに営業活動に集中できます。余裕を持った資金計画を立てることが大切です。
正社員として経験を積む
フリーランスとして活動を始める前に、正社員としての実務経験を積むことをおすすめします。最低でも2〜3年の経験があれば営業スキルを磨けて、業界の事情も理解できます。
また正社員の安定した環境でスキルを習得しながら、副業として営業代行を始める方法もあります。副業を通じて収入を増やせれば、スムーズな独立も可能です。
参入分野・商材をリサーチする
フリーランスの営業職として成果を出すには、対象とする分野や商材についての徹底的なリサーチが欠かせません。業界のトレンドや顧客ニーズ、競合他社の情報を収集し、それに基づいた戦略を立てることが大切です。
例えばIT分野で活動する場合、最新の技術動向や需要のあるサービスを理解することで、顧客に具体的な価値を提供できます。準備を怠らず、しっかりと知識を身につけましょう。
仕事情報を随時チェックする
フリーランスの営業職では、最新の案件情報や業界動向を把握するのが成功への近道です。インターネットを活用して案件を探すだけでなく、セミナーやイベントなどで直接情報を得るのも有効です。
また最新の業界知識を取り入れることで自身のスキルをより効果的にアピールでき、営業活動の成功率が高まるでしょう。
法的な手続きをする
独立する際には、開業届の提出や税務手続きが必要です。開業届を提出すれば青色申告が可能になり、節税効果が得られます。また社会保険の切り替え手続きも忘れずに行いましょう。
さらに、営業代行は企業秘密を扱う場合があるため、トラブル防止のために損害賠償保険への加入も検討しておくと安心です。
フリーランスの営業職は2種類
フリーランスとして営業職には、大きく分けて営業代行と販売代理店の2種類があります。それぞれ特徴が異なるので、自身のスキルや目指す働き方に合ったほうを選びましょう。
ここでは営業代行と販売代理店、それぞれの特徴を解説していきます。
営業代行
営業代行は、企業の代わりに商品・サービスを販売する業務を指します。企業と業務委託契約を結び、固定報酬制や成果報酬制、またはその両方で報酬を受け取ります。
企業側の人材不足・ノウハウ不足を補うための、即戦力のフリーランスが求められるケースが多いです。
営業代行では商談のアポ取りのみの仕事もありますし、商談から契約までの一連のプロセスを任される場合もあります。クライアントによっては営業体制の構築やコンサルティング業務を依頼されることもあるでしょう。
販売代理店
販売代理店は、特定の商品・サービスの販売権を得て、企業の代わりに販売活動を行う方法です。営業代行と異なり、企業から仕入れた商品を直接販売する成果報酬型で、自身の売上げがそのまま収入に直結します。
販売代理店には以下のような種類があります。
- 紹介代理店…顧客を企業に紹介する。商談や契約は企業が担当
- 再販代理店…商品を仕入れ、自身で価格を設定して販売する
- OEM…企業の商品を自身のブランド名で販売する
種類によって、業務範囲や必要なスキルは異なります。また販売代理店では、特定の商品知識や市場理解に加え、顧客との関係構築力が求められるでしょう。
フリーランスの営業職に必要なスキルは？
フリーランスの営業職として成功するには、特定のスキルを身に付けるのが近道です。以下ではフリーランスの営業職に必要なスキルをご紹介していますので、効果的にスキルを磨いて多くの顧客を獲得しましょう。
- ロジカルシンキングとコミュニケーション力
- 相手のニーズを把握する能力
- 人脈構築力
- プレゼンテーション能力
- 中長期的な営業戦略スキル
ロジカルシンキングとコミュニケーション力
クライアントとのやり取りでは、分かりやすい言葉で専門的な内容を伝えることが大切です。そのために必要なのが、筋道を立てて簡潔に考えるロジカルシンキングです。
また効率よく業務を進めるためには、相手の意図を的確に理解してスムーズに意思疎通を図るコミュニケーション力が大切です。この2つのスキルは、営業活動を成功に導く土台となるでしょう。
相手のニーズを把握する能力
営業活動の成否を分けるのは、どれだけ相手のニーズを把握できるかです。相手が話しやすい雰囲気を作り、話のその内容を深く理解することで、より効果的な提案が可能となります。
日々の業務の中でこの能力を意識して鍛えることが、確かな成果に結びつきます。
人脈構築力
営業活動を支える基盤として、人脈も重要です。フリーランスは1人で活動するため、困った時に支え合える人脈の構築が重要です。
情報交換できる同業者や相談相手がいると、活動が安定しやすいでしょう。
プレゼンテーション能力
フリーランスでは、自分自身が商品そのものです。クライアントに向けたプレゼンテーションはもちろん、営業代行の依頼を獲得するために自身を効果的にアピールする能力が求められます。
魅力的なプレゼンは信頼感を高め、案件・顧客獲得へとつながります。
中長期的な営業戦略スキル
闇雲に営業をしても、なかなか成果につながりません。市場や業界のトレンドを正確に読み取って中長期的な営業戦略を立てるスキルは、クライアントに信頼されるために欠かせません。
自己ブランディングやマーケティング方法も含めて、戦略を立てる能力を身に付けましょう。
フリーランスの営業職の月収相場・報酬体系
自分に合った働き方を模索している方にとって、今後のキャリアを考える上で月収相場や報酬体系は大きな関心ごとです。そこで、ここではフリーランスの営業職の月収相場と報酬体系をご紹介していきます。
フリーランスの営業職の平均年収
フリーランス営業職の年収は、成果に応じて大きく変動します。経費などの出費を差し引いた平均年収は、始めたばかりであれば230～400万円程度とされていますが、上級者になると1,000万円超の収入も可能です。
ただし多くの収入を得るには、正社員以上の自己管理能力が欠かせません。また正社員とは異なり、案件の量が安定しないリスクにも注意が必要です。
フリーランスの営業職の報酬体系
フリーランスの営業職では、報酬体系により収入が異なります。それぞれの特徴を理解し、自分の働き方に合った形態を選ぶことが大切です。
具体的には、以下のような報酬体系があります。
- 固定報酬型
- 成功報酬型
- 複合報酬型
固定報酬型
成果に関わらず一定額が保証されるため、安定した収入を得たい人に適しています。稼働日数に応じた安定的な報酬が得られる、フリーランスにとっては貴重な形態です。
固定報酬型では、月額30～70万円の報酬が一般的です。
成果報酬型：努力が直接収入に反映
成果報酬型は、1件あたり1.5～2万円の成果報酬がもらえます。努力に応じた収入が得られるので営業力に自信がある方におすすめの報酬体系です。
高いモチベーションを維持しながら働けるのも、この成果報酬型です。
複合報酬型
複合報酬型では月収25～45万円程度の固定報酬に加え、成果に応じた報酬が得られます。リスクを抑えつつ成果を追求したい中級者に向いているでしょう。
フリーランスの営業職のメリット
フリーランスの営業職は柔軟に仕事ができるので、スキルアップ・キャリアアップの幅を広げやすい仕事です。また自身で業務時間を調整できたり、成果に応じて報酬が増えたりする点も、大きなやりがいを生むでしょう。
ここでは、フリーランスの営業職が持つメリットについてご紹介していきます。ぜひ自身のキャリアプランのために、お役立てください。
- プライベートと仕事を両立しやすい
- 成果次第で収入アップできる
- 新たな知識やスキルが身に付く
- 長く働ける
プライベートと仕事を両立しやすい
フリーランスの営業職は、自身のライフスタイルに合わせて働く時間・日数を調整できます。そのため子どもの送迎や家族の介護、日常の家事など、家庭の事情に合わせられるでしょう。
ただし自由な時間配分が可能だからこそ、徹底したスケジュール管理が重要です。プライベートを優先しすぎて仕事が疎かになると、収入や評価に悪影響が出てしまうため、仕事とプライベートのバランスを取ることが大切です。
成果次第で収入アップできる
会社員では、どれだけ成果を出しても収入が制限されることがあります。一方で、フリーランスの営業職は実績や単価交渉の結果によって、収入が大きく変わります。努力が報酬に直結するため、やりがいを感じやすい働き方といえるでしょう。
ただし、成果が伴わなければ収入が下がるリスクもあります。安定した収入を得るためには、常に結果を出し続けることが必要です。
新たな知識やスキルが身に付く
フリーランスの営業職はITや製造業、医療分野など、幅広い業界で営業に挑戦できます。有形商材・無形商材を問わず商材の選択肢が広がるため、新たな知識やスキルを獲得する機会が増えるでしょう。
さまざまな業界や商材を経験することで、将来的なキャリアの選択肢も広がります。このような経験は、他のフリーランスとの差別化にもつながります。
長く働ける
フリーランスの営業職は定年退職がなく、自分が働きたいと思う限り仕事を続けられます。会社員であればリストラや倒産のリスクがありますが、フリーランスならその心配がありません。
働き続ける意欲と健康さえあれば、生涯現役で働くことも可能です。社会全体で定年後も働き続ける人が増えている中で、フリーランスの営業職は時代に合った働き方といえるでしょう。
フリーランスの営業職の注意点
フリーランスの営業職として働くと、特有の課題やリスクに直面します。安定的な収入を得るには成果を出し続ける必要があり、業界知識や営業スキルの向上も求められます。
ここではフリーランス営業職の注意点を解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
- 努力の継続が必要
- 案件ごとの知識習得が必須
- ニーズに応じた提案をする
努力の継続が必要
フリーランス営業職は、成果が直接収入に結びつきます。そのため、一時的に好成績を収めたとしても、それを維持できなければ収入が不安定になります。
特に成績が低下した場合は案件を失うリスクもあるため、常にある程度のプレッシャーの中で活動する必要があります。長期にわたり成果を上げ続けるには、行動目標の明確化やスケジュール管理が欠かせません。
さらに営業スキルを磨き続ける姿勢も求められます。日々の努力と工夫が、収入の安定や高収入につながります。
案件ごとの知識習得が必須
フリーランスの営業職として成功するには、案件ごとに異なる業界知識や市場トレンドを、素早く把握することが必要です。特に未経験の分野では学ぶべき内容が多く、負担が大きくなることもあります。
しかしクライアントの信頼を得るためには、商材や業界に対する深い理解が欠かせません。自己学習を継続する覚悟を持ち、必要な知識を迅速に吸収することで、営業活動を円滑に進められるでしょう。
ニーズに応じた提案をする
一方的にサービスを売り込む営業スタイルは避けるべきです。クライアントが求めるニーズを理解し、それに基づいた提案を行うことが大切です。
一方的なアプローチは「押し売り」と受け取られるリスクがあり、信頼関係を壊してしまいます。新規営業ではメールや電話を活用しながら丁寧に説明し、相手の警戒心を和らげる工夫をしましょう。
フリーランスの営業職で仕事を獲得する方法
フリーランスの営業職で仕事を獲得するには、さまざまな方法を知っておくことが必要です。ここでは、案件を獲得して安定的に活動するための具体的な方法を解説していきます。
エージェントサービスやクラウドソーシングを活用する
フリーランスの営業職が抱える最大の課題は、案件の確保です。エージェントサービスやクラウドソーシングを利用することで、営業代行の案件情報を効率的に収集できます。
特にクラウドソーシングでは、実績の少ないフリーランスでも案件を獲得しやすいので、おすすめです。
知人に紹介してもらう
知人のネットワークを活用するのも良いでしょう。以前からの関係性を活かすことで、駆け出しのフリーランスでも受注に繋げやすいです。
独立後は、まず知人に仕事を探していることを伝えましょう。信頼関係を築いている相手なら報酬面のトラブルも少なく、安心して案件を進められるメリットがあります。
SNSやホームページで集客する
SNSやホームページは、フリーランスにとっての基本的な集客ツールです。実績やスキルを発信することで、クライアントが安心して依頼できる環境を整えましょう。
ポートフォリオや過去の成果を掲載し、何ができるのかを具体的に伝えることが大切です。また連絡手段を分かりやすくして、クライアントがスムーズにコンタクトを取れるようにしましょう。
フリーランスの営業職になるために必要な手続き・準備は？
営業職としてフリーランスに転向するには、準備と手続きが欠かせません。以下では、フリーランス営業職を始めるために必要な手続きや準備を解説していきます。
- 健康保険と年金の切り替え
- 開業届の提出と青色申告承認申請
- 貯蓄の確保
- 営業用口座と備品の準備
健康保険と年金の切り替え
会社員を辞めてフリーランスになると、健康保険と年金の手続きを自分で行う必要があります。健康保険は国民健康保険に加入し、毎月設定された保険料を支払います。また、年金は、国民年金の第1号被保険者として加入しましょう。
さらに、高額医療費の補填や将来の年金額を補う目的で、任意継続保険や厚生年金の自由加入制度を活用することも選択肢として挙げられます。
開業届の提出と青色申告承認申請
フリーランスとして事業を始めた際は、税務署に開業届を提出する義務があります。また開業届の提出と一緒に青色申告承認申請を行うことで、最大65万円までの所得控除が可能になり、節税効果を得られます。
貯蓄の確保
フリーランスの初期は、安定した収入を得にくい時期があります。そのため、生活費と業務運営費を数か月分確保しておくと良いでしょう。
具体的には生活費・交通費・備品代を計算し、必要な貯蓄額を設定しましょう。余裕を持った資金計画を立てることで、独立後の経済的なストレスを軽減できます。
営業用口座と備品の準備
仕事専用の銀行口座を開設することで、仕事とプライベートの資金を分けられます。これにより会計処理が簡単になり、経済状況を把握しやすくなるでしょう。
さらに名刺やパンフレット、パソコンなどの備品を用意しておくことも大切です。特に名刺は、営業活動での自己紹介ツールなので、必ず用意しましょう。
しっかり備品を揃えておくと、相手にプロフェッショナルな印象を与えられます。
営業職以外のフリーランスが営業する方法
最後に、営業職以外のフリーランスが営業する方法もご紹介します。営業職でなくても、フリーランスには営業スキルが欠かせません。
自身に合った営業方法を見つけ、仕事の幅を広げましょう。
- ホームページやSNSで情報発信する
- 交流会やセミナーに参加する
- 知人や友人に相談する
- ポートフォリオを作成して企業にアプローチする
ホームページやSNSで情報発信する
自身のホームページやSNSを活用し、業務内容や仕事観を発信しましょう。インターネットを通じた情報発信は多くの人々にアプローチでき、潜在的なクライアントの目に留まる可能性を高めます。
「こんなスキルを持っています」「このような仕事を探しています」といった情報を継続的に発信すると、仕事の依頼を受けやすくなるでしょう。
交流会やセミナーに参加する
交流会やセミナーに参加することで直接、案件を獲得できるかもしれません。特に専門分野のイベントに参加すれば、同業者や潜在的なクライアントと繋がるチャンスが増えるでしょう。
また他のフリーランスと交流することで、新たな視点を得られたり、悩みを共有したりできます。精神的な充足感や、モチベーションの向上にも役立ちます。
知人や友人に相談する
知人や友人、さらには元同僚や取引先などに仕事を探している旨を伝えることで、案件に繋がることが多々あります。すでに信頼関係が構築された状態から話を始められるため、受注に繋がりやすいでしょう。
ただし知人・友人の顔を立てるために、納得できない条件の案件を断りにくくなることも考えられます。相手の気持ちに配慮しながら、慎重に営業を行う必要があるでしょう。
ポートフォリオを作成して企業にアプローチする
ポートフォリオは、自分のスキルや実績をひと目で理解してもらえる便利なツールです。特にクリエイティブ職では、過去の作品や実績を具体的に示すことで、求めるレベルに達しているかどうかをクライアントが判断しやすくなります。
ポートフォリオを作成したら、SNSやメール、電話などで直接企業にアプローチし、案件獲得を目指しましょう。
フリーランスの営業職で自由な働き方を手に入れよう
フリーランスの営業職は、柔軟な働き方や高収入を求める方々に人気です。努力が直接収入に反映されるため、実力次第では年収1,000万円を超えることも可能です。
近年では企業の人材不足やコスト削減を背景に、フリーランスの営業職に対する需要が増加しています。人脈形成・生活資金の確保・スキルの見直しなどの事前準備が独立には必要ですが、1つずつ行動を積み上げていけば、安定して案件を獲得できるようになるでしょう。
またエージェントやクラウドソーシング、SNSなどを活用すれば、さらに案件獲得が近づきます。まずは今持っているスキルやネットワークを活用し、小さな一歩からスタートしてみてください。
執筆者名Ruben
編集企画CWパートナーシップ・フリサプ編集チーム
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