フリーランスの年収・給料はいくら？中央値や職業別の平均と収入アップのコツ【最新版】

フリーランスの年収が気になっている方は多いのではないでしょうか。フリーランスとして働きたい、またはすでに働いている方は、収入に関して多くの悩みを抱えています。

しかし「収入が不安定」「手取りが少ない」というような悩みは、適切なスキル習得や収入管理を行うと解消できるケースが多いです。そこでこの記事では、フリーランスの年収相場についてわかりやすく解説していきます。

記事の後半では、年収アップの方法もご紹介していますので、ぜひ最後まで読んでみてください。

フリーランスとは？個人事業主・会社員との違い

フリーランスとは、企業や団体に所属せず、自分のスキルや知識を活かして独立して働く職業形態を指します。この働き方では、特定の雇用主に縛られることなく、複数のクライアントと契約を結び、業務を行うことが可能です。

仕事内容や納期は案件ごとに異なり、自身のライフスタイルに合わせて仕事を選びやすい一方で、安定した収入を得るためには継続的な営業活動が欠かせません。すべての行動がスキルと経験の向上につながり、大きなやりがいを感じる働き方でもあります。

フリーランスと会社員との違い

会社員は企業に雇用されることで一定の給与を得られるだけでなく、福利厚生や社会保障が充実しています。しかし、仕事内容・勤務時間は企業の指示に従う必要があります。

一方で、フリーランスは雇用主に依存せず、自分で契約を結びながら、自由な働き方が可能です。

フリーランスと個人事業主との違い

「フリーランス」は、働き方を表す言葉で、とくにクリエイティブな分野やエンジニアなど専門技術を活かした分野に多く見られます。一方「個人事業主」は、税務上の区分であり、税務署に開業届を提出して事業を営む個人を指します。

フリーランスは個人事業主に含まれますが、個人事業主には店舗経営者や製品販売者など、幅広い働き方が含まれます。

フリーランスの年収と労働時間の関係

会社員の場合、労働時間に応じて収入を得られる場合が多いです。しかしフリーランスの場合は、単純に労働時間と収入が比例しない傾向が高いと言えます。

たとえば、業務単価やスキル、職種などにより、収入に大きな差が生じます。労働時間が長くて収入が低い場合もありますし、逆に労働時間が短く高収入の場合もあるでしょう。

一般的には、会社員よりもフリーランスのほうが労働時間が短い傾向にあります。一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会が発行する「フリーランス白書 2024」によると、フリーランスの労働時間は以下のようになっています。

フリーランスの労働時間

出典：フリーランス白書2024（PDF）｜一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会

多くの会社員が月間160～200時間程度働くことを考えると、フリーランスの労働時間は、会社員よりも短い傾向にあると言えるでしょう。100時間未満の労働時間のフリーランスは34.5％おり、短い労働時間で本業・副業をしている方も多いようです。

フリーランスの具体的な年収については、以下で解説していきます。

フリーランスの年収相場

フリーランスの年収分布は次のようになっています。

フリーランスの年収分布

出典：フリーランス白書2024（PDF）｜一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会

中央値は200～400万円未満です。200万円未満の方も合わせると、年収400万円未満の合計が44.7％と、4～5割を占めます。一方で、年収800万円以上の方は合計16.5％となっており、仕事内容によっては多くの年収を得ることが可能であることがわかります。

ただし、副業でフリーランスをする場合は、上記の年収よりも少なくなるケースが多いでしょう。

職種ごとの年収

フリーランスの職種によっても年収は異なります。職種ごとのおおまかな年収は、以下を参考にしてください。

職種ごとの年収相場

出典：フリーランス白書2024（PDF）｜一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会

エンジニア、プログラマー、コンサルタント、士業などは、年収が多い傾向にあります。ただし、同じ職種でも業務内容・稼働時間などで年収に差が出るので、どの職種の年収が多いとは一概には言えません。

働き方別の平均年収

上記でご紹介したのは、あくまでも専業フリーランスの年収です。ここでは副業・複業・自由業といった、働き方別フリーランスの平均年収をご紹介していきます。

働き方別のフリーランスの平均年収

副業系フリーランスの平均年収

フリーランスの約40％が副業系フリーランスと言われています。副業系フリーランスとは、本業以外でフリーランスとして収入を得ている方を指します。正社員・契約社員として雇用されている状態で、スキマ時間で副業をしている方、というイメージです。

副業フリーランスの平均年収は、60万円ほどです。週の労働時間は、6時間程度が一般的です。副業フリーランスとしての収入以外に本業の収入もあるので、生活は安定していることが考えられます。

複業系フリーランスの平均年収

複業系フリーランスとは、雇用形態に関わらず、2つ以上の企業との契約があるフリーランスを表します。本業と副業という考え方ではなく、プロとしての仕事が複数あるイメージです。

複業系フリーランスの平均年収は、100万円ほどで、週の労働時間は約10時間です。

自由業系フリーランスの平均年収

YouTuberやブロガー、デリバリー代行業など、特定の企業に所属せず独立して専門的な仕事を行う方を自由業系フリーランスと表現します。時間にとらわれない働き方ができるので、自由業系フリーランスに魅力を感じている方は多いようです。

週の労働時間を10時間程度とした場合、自由業系フリーランスの平均年収は、90万円ほどといったデータがあります。

自営業系フリーランス

個人事業主や、法人化した経営者を自営業系フリーランスと言います。自営業系フリーランスの平均年収は300万円ほどと、他の働き方よりも平均年収が多い傾向にあります。

また自営業系フリーランスは、働く時間・場所が固定されている場合が多く、週の労働時間は27時間ほどと長めです。

経験年数と平均年収

フリーランスは、経験年数が多いと年収が上がる傾向にあります。もちろん年数を増やすだけでなく、スキルを向上させたり、良いクライアントとのつながりを増やしたりすることも必要です。

あくまでも目安ではありますが、以下でフリーランスエンジニアの経験年数と平均年収の例をご紹介します。

フリーランスエンジニアの経験年数と平均年収

上記は平均年収なので、手取り額はさらに少なくなります。そのため、生活を安定させて仕事を続けていくには、できれば2年以上の経験を積むのがおすすめです。

1年未満の経験では、案件獲得に苦労するケースがあり、低単価の仕事が多くなるかもしれません。一方で、5年以上の経験がある場合は、高単価案件を獲得するための強力なアピール材料となるでしょう。

フリーランスの手取り額の目安は？

フリーランスや個人事業主として働く際、売上がそのまま手元に残るわけではありません。税金や社会保険料を支払う必要があり、実際の手取り額は、売上の約6～7割程度になることが多いでしょう。

とくにこれから独立を考えている方は、自分の収入がどの程度になるのか心配に感じるかもしれません。以下に手取り額の目安を提示していますので、今後の収入計画や生活設計の参考にしてみてください。

フリーランスの手取り額の目安

ただし上記の金額には経費や税金、社会保険料で引かれる分が考慮されていないため、実際の手取り額はさらに少なくなるでしょう。

なおフリーランスの手取り額は、次の計算式で概算を算出できます。

手取り額概算＝売上－（経費 + 税金 + 社会保険料）

実際の手取り額を把握するには、定期的に帳簿に記録を付けたり、会計の知識を深めたりすることが必要です。

フリーランスは会社員よりも手取り額が少なめ

フリーランスの手取り額は、会社員に比べるとやや少ない傾向があります。手取り額が少なくなるのは、会社員の場合は給与から天引きされる社会保険料や税金が一定の割合に収まる一方で、フリーランスの自己負担が多いためです。

ただし、フリーランスには経費を計上して控除を活用することで、税負担を抑えられます。

たとえば、業務に必要な費用を正確に経費として計上すると、課税対象額を減らせます。また、青色申告特別控除や扶養控除など、自身の状況に合った控除を活用することでも、手取り額を増やせるでしょう。

フリーランスの年収がアップする方法

フリーランスとして仕事を安定させるには、年収アップを目指すのが近道です。以下では年収をアップさせる方法をご紹介していますので、ぜひ気になるものから実践してみてください。

• 市場価値の高いスキルを身に付ける
• フリーランス向けエージェントに登録する
• クラウドソーシングを活用する
• 複数のクライアントから案件を受注する
• フリーランスとして実績を重ねる
• 平均年収が高い職種を選ぶ
• 独自の価値を作り出す

市場価値の高いスキルを身に付ける

フリーランスが収入を増やすには、市場価値の高いスキルを習得することが不可欠です。競争が激しい環境の中で、他のフリーランスとの差別化を図るためにも、需要のあるスキルを身に付けましょう。

たとえば、AI技術やプログラミングのスキルを持つITエンジニアやデジタルマーケティングの専門知識を備えたフリーランスは、現在の市場で非常に高い評価を得ています。

これらのスキルを持つことで、より高単価の案件を獲得しやすくなり、結果的に年収アップを目指せます。新しい技術やトレンドを学び続けることは、フリーランスとしての成功への近道です。

フリーランス向けエージェントに登録する

案件の獲得を効率化するためには、フリーランス向けエージェントへの登録が役立ちます。エージェントは、案件紹介や条件交渉を代行してくれるため、フリーランスが直接クライアントを探す手間を省けます。

また、エージェント経由で案件を受けると、高単価の案件を獲得しやすくなります。とくに、経験の浅いフリーランスにとって、エージェントのサポートは安心感があり、安定した収入を得るための助けとなるでしょう。

クラウドソーシングを活用する

クラウドソーシングを活用すると効率的に案件を獲得できます。一般的に、高収入を得るには実績・スキルが必要ですが、フリーランス未経験者でも副業を始められる手軽さがあります。

クラウドソーシングのサイトでは、未経験者でも取り組める案件があるため「仕事を通して新しいスキル・経験を身に付けたい」という方におすすめです。

クラウドソーシングを利用した仕事は、オンラインでのやり取りが基本なので、好きな場所・好きな時間に働けるかもしれません。「会社員の仕事をしながら副業もしたい」というような方には、クラウドソーシングが強力な味方となるでしょう。

複数のクライアントから案件を受注する

フリーランスとして安定した収入を得るには、売上に注力することが不可欠です。売上が増えれば、経費を差し引いた後の純利益が増え、それが年収へと直結します。

そのためには複数のクライアントから案件を受注し、1つのクライアントに依存しない体制を築くことが重要です。1つの収入源が途絶えても、他の収入があればリスクを分散できます。

フリーランスとして実績を重ねる

着実に実績を積み重ねることで、クライアントから信頼されるようになり、年収アップにつながります。最初は小さな案件からスタートし、誠実な対応と高品質な納品を続けることで、クライアントからの評価を得やすくなるでしょう。

実績が増えると、より大規模で高単価な案件を獲得できるチャンスも広がります。また過去の成果をポートフォリオとしてまとめることで、クライアントへのアピール力も高まるでしょう。

平均年収が高い職種を選ぶ

職種の希望にもよりますが、これからフリーランスを目指す方は、平均年収が高い職種を選ぶのも良いでしょう。たとえば年収が上位8％である1,000万円を超えるフリーランスは、ITエンジニアやプロジェクトマネージャー、コンサルタントなど、平均年収が高い職種である場合が多いです。

また士業や、データ分析を行うデータサイエンティスト、不動産経営者なども、平均年収が高い傾向にあります。

独自の価値を作り出す

他のフリーランスにはない「独自の価値」を提供できるようになると、業界内での地位が確立され、高い報酬を得やすくなります。特定分野での専門性を深めると「この人に頼みたい」と思わせる存在になれるでしょう。

独自性をアピールすることで、競争が激しい市場の中でも他のフリーランスに埋もれず、安定した案件獲得と年収アップが期待できます。

「他の人と同じようなスキルしかない」という場合でも心配は要りません。クライアントに対して丁寧に対応して信頼関係を構築したり、ポートフォリオ作りにこだわったりするだけでも、独自の価値を生み出せるでしょう。

フリーランスは着実に年収を増やそう

フリーランスは、自身の考えで自由に仕事できるのが魅力です。ただし収入が不安定になりがちなので、自己管理能力や営業力などを身に付けることが、成功のカギと言えるでしょう。

フリーランスの年収は200～400万円未満が最も多く、労働時間は140～200時間の方が多いです。ただし、年収は職種・スキルなどさまざまな要因が絡んでいるので、工夫次第で高収入も目指せます。

収入を増やすには、市場価値の高いスキルを身に付けたり、複数の収入源を確保したり、さまざまな対策が必要です。抱えている課題を克服できれば、自由な働き方を維持しつつ安定した収入を得られるでしょう。

自身のスキルを磨きながら、ぜひ現代の新しい働き方に挑戦してみてください。